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先週の火曜日（１０月２９日）に東京新聞特報部の鈴木伸幸記者が来所し、インタビューを受けました。
５１年前の２月に、米司法長官だったＲ・ケネディ氏が来日し、早稲田大学の大隈講堂で講演と公開討論会を行った時のことで、３時間余りの取材でした。
あらかじめ準備した項目は十数項目、即席のやりとりを含めると５０問ぐらいの質問に応える時間は「楽しい」ひとときでした。
事の良し悪しは別として、自分の学生時代や、その後の生きた道を振りかえる良い機会を与えてもらったことで、鈴木記者には感謝しています。
５０数項目の応答のなかから、下記のような簡潔にして要を得た記事をまとめるのですから、メディアの人の能力に改めて感心しました。
特に、各紙の記事を載せた写真の一番下に
「“Return Okinawa Cries” Here Impress Kennedy」（「沖縄返還要求の叫び」ケネディ氏に強い印象を残す）の英字紙の見出しを載せたことから大きな「発見」がありました。
当時の日本の各紙が、「礼を失した」面だけを取り上げ、米司法長官に何を訴えようとしたか、その内容をあまり書かなかったことと対比して、英文毎日（The Mainichi）は、見出しでずばり「沖縄返還」と書いていたことは改めて知ったことです。
１１月３日（日曜日）の朝刊記事をご紹介します。
米国のケリー国務長官とヘーゲル国防長官が今月来日した際、千鳥ヶ淵戦没者墓苑を訪れ、花束を捧げて約１５秒間黙祷したと報じられています。
外国を訪問した要人は、「無名戦士の墓」に参拝することが、国際的な儀礼の一つでもあるわけです。
２０数年前に、ベトナムを訪れ、ベトナム外務省に勤めるズオン氏の案内で１週間ほど旅行したことがあります。
ズオン氏は北朝鮮の金日成軍事総合大学を卒業した後、早稲田大学政経学部に２年ほど留学した経歴のある、日本語の堪能な外交官です。
早大ＯＢだという縁で、「早大ＯＢベトナム都市計画視察団」の受け入れ役を務めたのでしょうか。私も視察団の一員としてベトナム各地を巡りました。
世界の歴史上初めて、「強大なアメリカ遠征軍」を敗北させたベトナムには強い関心を持っていましたので、私にとっては、「政治的な学習」の時間でもありました。
バスによる移動の時間が長かったので、ズオン氏とはじっくりと話をすることができました。
氏は体格が劣っていたので、兵役には服さず、従軍記者として「抗米解放戦争」に参加したとのことでした。
道中、機会があれば、ぜひ、「無名戦士の墓」を参拝したいとお願いしていたのですが、なかなか実現しません。
よくよく考えてみれば、ベトナム全土が戦場となり、１９６０年から７５年のサイゴン解放までの１５年間の犠牲者の数は、南北合わせて１００万人を超えていたのでしょう。
フエ市からダナン港に向かうバスの中だったでしょうか。ズオンさんが墓地らしい一角を指して「あそこに見えるのは、この地域で犠牲となった解放戦線戦士の墓です」と教えてくれました。
バスの中から、そっと手を合わせました。わが国の寺院墓地の一角にある、無縁仏の石碑を積み上げた「小山」のように見えました。
ハノイ市にも、ホーチミン市にも、国としての「無名戦士の墓」は建立されていなかったようで、私の願いは実現しませんでした。
旅行中に、ズオンさんからは多くのことを学びました。「人民解放軍」が実質的に支配する中国は、民衆レベルの反対運動や反乱があったとしても、１０年や２０年は「統一国家」を維持できるのではないかとの見通しや、その理由についてもレクチャーを受けました。
帰途につく前の晩だったでしょうか。メコン河に浮かぶ小舟の上で、プロフェッサー・ズオンを囲む「特別講義」を日本側のたっての希望で催しました。
先方が手配した貸し切りの小舟レストランには、ズオン氏以外にはベトナム側随行員は同行していませんでした。
つまり、ズオン氏は、誰にも気兼ねすることなく、本音で語れる場をセットしてくれたわけです。
「経済建設」の難しさや「解放戦争の秘話」を３時間余り拝聴できた特別な時間を過ごすことができたわけです。
話の中で、抗仏戦争に決着をつけたディエンビエンフー包囲戦の総指揮官であった、ボー・グエン・ザップ将軍についての秘話が出てきました。
ボー・グエン・ザップ将軍は、実は、黄埔軍官学校で軍人としての教育を受けたという「極秘事項」の開示です。
将軍は独学で戦略論を学び、孫子やクラウゼヴィッツの文献から戦略・戦術を学んだというのが、当時も今も定説となっています。
この１０月４日に将軍が１０２歳で死去されたという報道や解説も、総て「赤いナポレオン」と呼ばれたボー・グエン・ザップ氏は独学で軍事を学んだとなっていました。
そこで考えをめぐらしてみました。
なぜ、将軍は自分が「黄埔軍官学校」で専門的に軍人としての教育を受けたことを秘密にしていたのかという理由についてです。
考えられる一つの理由は、男は自分を語らないという、「男の美学」です。日本も含めて、アジアの国では、男は自分を語らない、他人をして語らしめよ、という感じの「美学」が指導者レベルには強いのではないでしょうか。
二番目に考えられる理由としては、敵に「手の内」を示さないという戦略的な判断です。
抗仏戦争に続く対米戦争を勝ちぬくためには、自らの陣営の戦略・戦術を敵に気づかせないということも大切な要素です。
中国・広州にあった黄埔軍官学校で本格的に戦争理論を学んだ戦略家であることを秘密にすることは、相手を油断・混乱させる策でもあるわけです。
第三の理由としては、黄埔軍官学校で過ごした期間が短く、特に経歴に加えるほどのことではないとの判断です。
ベトナム訪問団の団長格であった友人は、そう理解していると最近話していました。
ズオン氏はボー・グエン・ザップ将軍の秘書的役目も果たしていたようです。その後、何度か訪日し、外交官としての最後は駐日ベトナム大使館の参事官だった人です。
日本滞在中何度かお会いしましたが、「ベトナムに再度いらっしゃい」「今度ベトナムに来た時は、ボー・グエン・ザップ将軍に面会できるよう、手配しますよ」と毎回さそわれました。
偉大な将軍に面会する機会は無くなりましたが、生涯を祖国の為に捧げたその精神は、しっかりと受け継ぐ覚悟です。
近江商人の「三方よし」は企業経営の基盤・出発点として、今や世界の共通認識となっているようです。
２００８年のダボス会議でビル・ゲイツは「創造的資本主義」についてスピーチをしました。
その内容は、「売り手よし」・「買い手よし」・「世間よし」、つまり、近江商人が唱えた「三方よし」そのものでした。
これを不動産仲介業に当てはめて考えるとどうなるでしょうか。
不動産の売買の場合、「売り手よし」「買い手よし」は両立するのでしょうか。
この問題を考える際、出発点は、売り主の利益・立場と買い主の利益・立場は「利益相反」であり、大きく違うということです。
この立場・利益の違う売り主と買い主の双方の代理人（仲介人）としての役目を果たす仲介業者は「神様」みたいな、公正・無私な役割を期待されるわけです。
生身の仲介業者に「神様」の役割を期待することは、出発点からして危なっかしい話です。
米国では、大部分の州で禁じられている双方代理・双方仲介が、なぜか、わが国では堂々とまかり通っています。
「大手仲介業者」は言うに及ばず、地元有力仲介業者も双方代理・両手数料仲介を目ざしていることは、残念ながら現実です。
不動産仲介業者の分かりにくさ、不透明感の大部分は、これが原因だと言っても過言ではありません。世間から不信感をもたれる原因の一つはここにあるわけです。
つまり、「三方よし」ではなく、「三方悪し」の典型的な「商法」と言わざるをえません。
売り手にとって不利益になる事情を説明します。
「某大手仲介業者」が売り主から物件の売却を依頼されたとします。この業者は、自社のお客様だけにこの物件情報を伝えます。
売却依頼を受けてから１週間たっても決まらなければ、レインズ（仲介業者の情報共有システム）に登録する義務が生じます。
レインズで見た他の仲介業者から問い合わせが入ったとします。答えは決まっています。その物件は「商談中です」という答えです。
ところが、同じ物件についてお客様が直接問い合わせをすると、「すぐにでも案内します・・・、ぜひご来店下さい」となるわけです。
この場合、売り手は、他の仲介業者の力・ネットワークも活用して、なるべく早く、なるべく高く売却するという「機会」・「利益」を失うことになります。
買い手は、物件の良し悪しや、価格の妥当性について、味方になってくれる仲介業者の力を利用する「機会」を失います。売り主側の仲介業者が買い主立場や利益を考えるとは考えられないからです。
双方代理・双方仲介は、売り主にとっても買い手にとっても、何ら利益のないことであり、双方仲介をする業者だけが手数料が倍になるオイシイ話になるわけです。
「世間よし」を我田引水に強引に解釈して、仲介業者も「世間の一員」だと言い張ってみても、世の中では通用しません。
これからは、中古住宅の流通が大きく伸びる時代になりそうです。
不動産仲介業者も、本当の意味で「世間よし」と世の中から認められる存在にならなければ、生き残れない時代になったのではないでしょうか。